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急速膨胀的汉服产业:规模超10亿,有店铺订单排到后年

阅读量:940      2019-11-12 09:21:26

9月12日,中秋节前夕,北京的一位中国服装爱好者陈女士和她的朋友共进晚餐。在路上,她很高兴地发现穿中国服装的“同事”(中国服装爱好者称)数量增加了。

根据机构数据,2017年全球将有1300多个中国服装文化协会,2019年将有2000多个,两年内增长46%。据央视财经频道经济信息网(Economic Information Network)报道,据估计,目前中国服装市场的消费人口已经超过200万,总产业规模约为10.9亿元。汉服需求的增长带来了市场的繁荣。由于中国服装的制造过程比普通服装更复杂,制造周期也相应更长,因此在一家名为“明华堂”的中国知名服装店的首页显示,生产周期目前定在2021年3月,而客服目前正在处理9月3日前的订单信息。

随着近年来传统文化复兴浪潮的到来,古装电影和电视剧如《火中涅槃》、《三生三世十里桃花》和《知道它应该是绿色、脂肪、红色、瘦》等。接管了黑名单。穿“中国服装”已经成为年轻人的一种趋势。借助聊天、快速移动、博客和微博,中国服装业正在迅速发展,成为一个重要的商机。

“90后”、“00后”正成为汉服的主要消费者

中秋节前夕,北京的岳先生接到学校通知,他女儿的校本班应该组织中秋节、重阳节等传统节日文化活动,组织学生们穿中国服装画兔神、制作月饼,让学生们熟悉中国传统文化。岳先生花了150元给他女儿买了一套中国服装,配以60元的头饰。她的女儿非常开心。

“90后”和“00后”正成为汉服的主要消费者。《新京报》记者从众多汉服商家的消费者传播群体中发现,在汉服单价较高的商家消费者中,“90后”约占总数的一半,而在价格较低的汉服商家传播群体中,“00后”超过了“90后”的数量,占据了大部分席位。

记者从活跃的中国主要服装交流团体中发现,目前,女性已经成为中国服装爱好者的大多数。在拥有2173人的“北京中国服装集团”qq本地交流群中,有1399名女性,占64%;在其他活跃的中国服装集团中,70%和80%的女性份额不难找到。根据2018年汉服信息问卷调查,女性占总数的88.21%,男性占总数的11.79%。

“如果你问自己什么时候开始喜欢中国服装,要追溯它并不容易。你可能从小就特别喜欢古装剧,尽管当时对中国服装没有系统的了解。我们开始购买已经有7年了,但时间并不长。不包括头饰和鞋子等周边配件,购买中国服装要花8万到9万元,大约40到50套,最贵的是1万元,最便宜的大约是几百元。”中国服装爱好者青青说。

据阿里巴巴电子商务平台统计,2018年,定价在100至300元之间的中国服装占销售额的60%以上,而500元占销售额的30%以上。

根据汉服资讯《2018汉服行业报告》的问卷调查,汉服的价格区间在100-300元之间,最高接受率为50.32%,其次是31.47%,如果你喜欢500元以上,第三是汉服,从300-500元,接受率为16.47%,100元最低为1.74%,加权平均价格为326元。总体情况非常接近2017年。

记者在淘宝上搜索中国服装的分销渠道。在具有原创设计的中国服装商中,根据一套中国服装的价格,一些商店遵循“低价多卖”的路线,以每套199元和299元的价格出售“卷心菜”。对于低预算的消费者来说,比如“学生聚会”,这是相当有吸引力的,而且通常每件中国服装每月都能获得数以千计的销售额。

2012年开始购买中国服装的“90后”老板一(化名)告诉记者,在初次接触时,中国服装商较少,价格比现在高得多。后来,随着中国服装商的增加,价格也相应下降。对于还在上学的她来说,400-500元的中国服装不仅在价格上更容易接受,而且在质量和款式上也比中国服装第一次出现时更高。

此外,每套500-1000元的汉服吸引了许多汉服爱好者的注意。据汉服爱好者热情介绍,虽然她也会以“卷心菜价格”购买汉服,但她更喜欢1000元的汉服。“虽然会有一些质量好的大白菜,但我认为在成千上万的大白菜中有更多的选择。你也可以选择是否有刺绣,作品是否更好,甚至是否是“限量版”。看到成千上万件我喜欢的中国服装,如果经济条件允许,我会存钱去买。毕竟,这是我自己的爱好。我认为一些中国服装值这个高价。对一些中国服装来说,如果得到很好的保护,当以闲置的鱼出售时,它不仅不会贬值,还会升值。”

记者了解到,中国服装店也有几千元、数万元甚至数万元的中国服装。这些中国服装通常以“手工”和“限量”销售,并结合“彩花”、“锦缎”和“锦缎”等制造技术来吸引高端客户消费。

周边产业的崛起,一天化妆,造型报价300元

汉服崛起的同时,汉服周边产业也受到了这一效应的极大影响。从汉服周边的配件到汉服的租赁和拍摄,汉服行业蓬勃发展。由于中国服装的价格高于普通服装的价格,以及由此带来的衍生产品的投入,购买中国服装被情侣们形容为“入坑”。

对于购买中国服装的绝大多数消费者来说,他们也会选择购买中国服装配件,如发饰、鞋子、圆风扇等。

采访中,一些汉服爱好者向记者哀叹,购买汉服本身只是开始。然后他们想买丝绸、古董包、相配的鞋子,甚至油纸伞、圆扇子等等,这些都不是小买卖。仅头饰一项,就有皇冠、发夹、发夹、丝带、缠绕、摇步等,也分为珍珠、玉石、制花液等,以及不同颜色和风格的汉服。外围产品的支出不亚于汉服,”青青说。

记者从淘宝网的搜索中了解到,头饰的价格从几十元到几百元不等,价格高的需要700-800元。然而,这些汉服周边产品的销量仍然很高。在一家鲜为人知的汉服原辅料店,一个简单的小发夹售价44元,月销售量超过400个。在相对便宜的商家中,一些中国服装辅料甚至可以每月销售数千件。

在配饰的高价面前,它甚至催生了“中国手工服装”这个职业。一些手工能力强、设计感强的创作者自己购买配饰的原材料,在业余时间进行设计和加工,制作发饰和手提袋等外围小物件,通过闲置的鱼、颤抖的声音等方式出售。这种创造者被称为“手工母亲”。

南京的一名杂工告诉记者,她下班后通常会做一些发饰。一方面,这是她的爱好,另一方面,这相当于有一份免费的兼职工作。在半年多的发夹工作中,我已经赚了几千美元的净利润。

然而,一位经常在周末参加动漫展并摆摊出售手工发饰、手袋等小商品的汉服协会成员告诉记者,在为期两天的周末展中,他可以在高端赚数千甚至数万美元,在低端赚1000或2000美元,这取决于他最近在业余时间制作的周边产品数量。

除了周边地区的小物件外,汉族服装化妆、汉族服装租赁和汉族服装拍卖也成为受汉族服装崛起影响最大的周边产业。

记者了解到,目前,无尺度的“化妆师”一天的中国服装化妆造型报价为300元,未经化妆测试也需收费200元。

在一个网站上,汉服对租赁化妆品和发饰的报价为594元,对团购的报价为348元,甚至高于汉服的一些“卷心菜价格”。也正因为如此,一些中国服装爱好者在比较租赁价格和购买价格后选择购买。目前,中国的服装租赁大多发生在古都和具有浓厚古代文化的城市,而且往往集中在风景名胜区周围。

“租用中国服装,纯粹是在Xi旅行时,安觉得非常适合这种风格。平时,我没有多少机会穿它。买一套西装仍然相对昂贵。“如果你租它,即使你化妆,你也能解决问题,”小白说,他刚刚在Xi安租了汉服。“也有相当多的人在即兴创作。许多游客穿着它,而且这个地区有不少汉服租赁店,所以我租了一段时间。汉服租赁店仍有不少人。”

汉服旅游摄影是汉服租赁同时出现的另一项业务。据报道,2小时的中国服装之旅花费约2000元,可以提供10幅左右精致的图片。如果对服装和精致的图片有更多的要求,费用会更高。

通过采访,记者发现,总的来说,中国服装租赁店面积不大,不少于30平方米。从事中国服装租赁的店主本身就是中国服装爱好者。一些在成都从事中国服装租赁的店主说,月租金约为1万元。购买中国服装的成本取决于店主的选择。通常有几个几千元的中国服装“镇店”,而其他中国服装价格相对较低。由于购买量大,一些商家也应该得到优惠待遇,购买中国服装大约要花10万元。

增长迅猛,中国服装淘宝店每年增长24.43%

数据显示,近年来中国服务企业的数量急剧增加。根据汉服资讯2018年发布的《2018汉服行业报告》,新汉服商家的数量不断增加。截至2018年,可以正常开设淘宝店的汉服商家数量已达815家,同比增长24.43%。

近年来,蓬勃发展的中国服装店有自己的特点。一些人打着高端监管的旗号招揽生意,一些人选择便宜的亲公民路线广泛撒网“抓鱼”,还有一些人依靠主人自己去打仗,通过直播、短片等方式获得顾客。

短片的兴起为中国服装的发展提供了肥沃的土壤,大、中、小型企业对这种宣传方式持乐观态度。无论是审美风格还是异想天开的风格,短片不仅让更多的人接触汉服,也为商家宣传汉服提供了新的途径。

谢玄(化名),一名去年刚开始从事中国服装业务的店主,告诉记者她选择了大学服装设计专业。当她第一次接触这个专业时,就像许多电视剧一样,她幻想着设计礼服和婚纱。然而,她在大二时接触到中国服装,对古典文化感兴趣的谢轩大学毕业后决定从事中国服装相关工作。在她作为大学生的生活中,她还广泛阅读了相关文献和后世的考证文章。在了解了中国服装的版本和形状后,她开始计划大学毕业后建立自己的中国服装工作室。

“在开始和最麻烦的时候,衣服是我自己设计的。起初,我选择了夹克衫裙子。但后来夹克裙子更受欢迎,所以我把它换成夹克裙子,设计了同样的胸围夹克裙子和腰围夹克裙子的设计和颜色。”谢轩说,“设计方案敲定后,我不得不制作自己的版本来制作样品,然后和服装厂谈去取散装货物。仍然有几家服装厂可以生产中国服装,这也给我增加了很多麻烦。不同于已经形成规模的商店,它们有自己完整的生产线,一般工作室需要将货物交付给第三方完成。”

谢轩说,这个过程中最困难的事情是宣传。目前,汉服商人很多,他们必须有亮点来吸引人。通常,颜色匹配和图案匹配是最重要的。为了宣传,谢轩设计了一系列活动。例如,消费者可以在微博和颤音的数量得到好评后获得一定的优惠待遇。为了达到宣传的目的,她甚至在注册的摇床上发布了一系列短片。

除了宣传之外,谢玄表示,“跑步名单”也成了她头疼的问题。

与现代服装的西式剪裁不同,中国服装对工艺、剪裁、原材料等都有更高的要求,而且因为大多数中国服装需要刺绣,所以中国服装的生产需要更多的技术和时间。由于生产周期长、收集周期慢以及产品的特殊性,许多中国服装商家选择了“预订”制度。在购买过程中,消费者首先支付一部分预订费,并为支付余额和交付货物设定时限。在此过程中,如果消费者支付了预定的金额,那么除了质量问题之外,消费者不能无缘无故地选择退款。

然而,由于生产周期长,一些消费者出于个人原因正在等待退款。这种退款也给许多企业带来了麻烦。一些企业甚至明确表示“不接受质量不合格的退款,强制退款将被列入商店黑名单”。

然而,对于谢玄来说,无论是“开单子”还是宣传,虽然还是会给她带来麻烦,但店铺逐渐走上正轨,一群忠实的老顾客密切关注着店铺里的新产品。“目前,每套中国服装的新销量约为3000套。这是我们限制数量后的销售量。太多会成为生产中的一个问题。通常,我们成批生产和销售。”谢玄展示的具体收入虽然不方便透露,但她表示,“现在我已经租了一个专门的工作室,邀请了设计师、客服等等。除了各种费用,我还能挣很多收入。”

古董市场刚刚出现,该行业仍需发展。

在详细分析了汉服近年来迅猛发展的原因后,潘知仁任芳董事长杨健认为有三个因素。首先,经济发展带来了民族自信心的增强,加上传统文化鼓励的继承和创新。因此,许多企业都从事这种工作。其次,在过去,古装题材电影的票房和电视剧的收视率都没有外国电影的优势。然而,近年来,在影视剧的主题中,古装剧逐渐占据了热门榜单,逐渐被市场认可,用户数量也逐渐扩大,这也成为中国服装市场崛起的主要因素。第三,杨健表示,汉服爱好者在一些圈子里的推广和汉服复兴运动的兴起也是汉服产业快速发展的原因。

此外,古镇和文化产品的普及也促进了汉服文化的推广。根据美国代表团的大票数据,与去年相比,文化旅游相关产品的在线预订将激增两倍以上。文化旅游爱好者通常会把有许多历史名胜和文化遗产的城市堆积起来。北京、上海、苏州、南京和Xi安是中国受欢迎的文化旅游城市的第一至第五名。根据美国代表团近日发布的《2019年中秋节假期消费趋势预测报告》,今年中秋节假期消费者青睐的三大文化旅游相关类别是文物、博物馆和古镇。其中,古镇旅游产品预订量增长最快,达到86%。

伍德伯德·肖特(Woodbird short rent月10日发布的《关于2019年中秋节假期寄宿家庭预订趋势的报告》也显示,中秋节期间中国服装和古珍客栈的订单增长迅速,超过了粉色小女孩心和幻灯片房等网上红色房间的增长速度。

随着汉服的兴起,古代风摄影也在这种影响下迅速发展。以潘子妇女广场为例。据2003年开始涉足古董摄影市场的潘子·任芳内部人士透露,在此之前,人们并没有高度赞扬汉服和古代文化。杨健说:“西式风格在2003年左右更受欢迎,而汉服和古体使用了一个听起来不太愉快的词,而且这还不够。”。“现在通过开发,潘子·任芳在全国有224家店铺。智英旗舰店主要分布在一线和二线城市。为了影响更多的人,让更多的人了解中国服装,深入培育中国市场,我们在三线、四线城市建立了加盟店的方式”。

《新京报》记者在多个汉服交流小组中询问,他们是否会参加汉服活动,是否会在时装周活动中购买相关产品。大多数汉服爱好者说,在时间和财力允许的情况下,他们会考虑参加汉服活动,并在交流中被同事“种上草”(接受他人的推荐)。也有许多中国服装爱好者会主动组织小规模的面对面活动。

在广泛的中国服装活动中,一年一度的西塘中国服装文化周、各地举行的花卉和韩国节日,以及越来越多的中国服装时装周和展览,不仅将中国服装带给了广大公众,也吸引了国际友人的关注。

北京一家中国服装文化协会的主席说,外国人没有参加过过去的中国服装活动。

此外,中国服装爱好者的自发推广也收到了同样的效果。“我在国外旅行时通常穿中国服装,我也会受到当地人的喜爱。许多外国人会说“漂亮”,我也见过许多外国人问我如何购买中国服装。我觉得除了中国国内的服装市场,未来还有很大的空间,甚至在国际上也很有吸引力,”中国服装爱好者清清清说。

天猫2018年中国服装消费报告指出,2018年中国服装买家数量同比增长92%。尽管汉服近年发展迅速,但据阿里巴巴电子商务平台统计,汉服2018年的销量仅占全年服装总营业额的1%。杨健认为,在如此众多的粉丝面前,我国的中国古董服装市场才刚刚起步,背后还有巨大的未开发空间,蕴含着数千亿的市场容量。

新京报记者张思源·陈鹏主编许超和王金玉校对傅春

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